价格区间选品法

　　先品的理想回到现实，有一个最重要的因素是任何卖家都不容回避的，那就是选品和资金之间的紧密关系。

　　再好的选品方向，没有资金支持，同样会让选品失去意义。所以，在选品中，卖家不得不考虑的是，自己的资金实力能够运作什么样价格区间的产品，对于仅有三五万启动资金的小卖家和动辄几百万投入的大玩家，他们必然会有截然不同的选品策略。

　　资金量小的卖家，适合选择单价稍低、体积小、重量轻、易发货的产品，这样的产品可以快速地发货补货，可以根据销售节奏做出快速的调整;而对于资金量比较大的卖家，则不妨选择那些单价高、体积大、重量重、需要海运的产品，因为这些条件本身就是天然屏障，可以把相当一部分卖家挡在竞争之外。

　　单价较低的产品，竞争也比较激烈，而单价较高的产品，需要的资金量大、操作的难度较大，运营的风险也大，但是竞争热度会相对较小，卖家需要根据自己的实际状况，选择合适的价格区间进行选品和运营。

　　价格的高低并不是绝对的和一成不变的，小卖家在成长的过程中也会选择一些高价值的产品运作，而大玩家也可以选择一些低价值的产品销售，老魏我就曾接触到年销售额过亿的卖家，其产品的80%以上都是类似于 0.99美元包邮的“鸡毛换糖”式的低单价产品，看似利润微薄，但因为销售足够大，集约化的运营同样让他们实现了不错的利润。与此同时，也有很小的卖家，一两个人的团队，可以用于运营的资金也少但却坚守着产品单价不低于200美元的原则，虽然每天订单数量不多，但因为利润高所以也过得悠然自得，且发展快速。

　　所以，究竟该以怎样的价格区间作为自己的选品方向，答案只能在你自己，老魏我在此也仅仅是抛砖引玉，希望能够给大家带来些许思考。