经过最近几年的发展，现在的亚马逊已经不是随便选品发货赚钱的平台了。现在的亚马逊想要长久的有规模的运营下去，品牌化是必然要走的道路，亚马逊平台近年来也在不断地鼓励品牌化的运营。对于品牌化运营的商家也有一定的流量倾斜，今天我们了解一下有关于亚马逊的品牌推广分别有哪些渠道和措施。
要打造品牌，需要通过品牌推广落地工具，目前亚马逊提供的有两大类工具，是转化页面和广告位。
| |
工具 |
目的 |
收费方式 |
推广对象 |
| 转化页面 |
A+ |
提高详情页转化 |
免费 |
产品 |
| |
品牌旗舰店 |
提高品牌转化 |
免费 |
品牌 |
| 广告位 |
品牌推广广告 |
提升品牌流量 |
点击收费 |
品牌 |
| |
品牌推广广告视频 |
提升产品流量 |
点击收费 |
产品 |
| |
帖子 |
提高产品转化和流量&提高品牌转化 |
免费 |
产品&品牌 |
品牌的打造，建议按照下面的顺序进行布局：品牌定位→A+页面设计→Store设计→SB投放→SB Video投放→Posts 投放下面我们来详细介绍一下这五个品牌推广工具。
A+：A+页面的布局结构
| 元素 |
推荐模板 |
必要 |
可选 |
呈现形式 |
呈现顺序 |
| 应用场景 |
标准图片和深/浅文本覆盖
标准四个图片/文本象限 |
√ |
|
图片+简明文字 |
紧邻产品卖点 |
| 产品卖点 |
标准四（三）个图片和文本
标准单个右/左侧图片 |
√ |
|
图片+文字描述 |
紧邻应用场景 |
| 产品细节图 |
标准多图片模块 |
√ |
|
图片 |
紧邻产品卖点 |
| 产品概述&信息/品牌差异性 |
带文本的标准图片标题 |
√ |
|
图片+精简文字 |
靠前 |
| 相关产品/搭配产品 |
标准比较图 |
|
√ |
列表 |
中间或靠后 |
| 产品详情或规格说明 |
图片+规格/标注/侧边栏标准技术规格 |
|
√ |
图片+文字 列表 |
靠后 |
| 品牌系列产品或组合 |
标准图片和深/浅文本覆盖 |
|
√ |
图片+简明文字 |
靠近产品比较列表 |
| 品牌banner |
标准公司徽标 |
√ |
|
包含品牌名称、Logo和Slogan的banner图 |
底部 |
一个标准的A+页面，应用场景、产品卖点、产品细节图、产品概述/品牌差异性、品牌banner是必不可少的要素，制作的过程中可以选择不同的模块组合以优化展示效果。根据官方的数据分析，A+页面比较适合以下5类商品：高价商品、新品/特有卖点发布、代表品牌价值/差异性的商品、高流量商品、高退货率低评分商品
品牌旗舰店（Store）：
品牌旗舰店所必备的元素包括：页面头图、导航栏、商品图片和商品特性（可链接至产品详情页）、品牌价值主张、商品组合热销产品列表。
其中页面的头图是需要展示品牌名称、logo、标语的，直观的展示品牌形象，需要有品牌名称、品牌标识logo、简洁的而且贴近商品的品牌标语、商品直观突出。
导航栏则是能够呈现品牌产品线，以此传递品牌信息。常见的导航栏分类方式包括，产品线：商品类型，用途和需求；产品分层：明星商品，独有货趣味性商品、新品；应用场景：各类主题或者各种生活方式
链接至商品详情页的商品图片可以展示明星商品
| 展现方式（模板） |
适用产品 |
| 产品的图片和 |
品牌主推商品或明星商品 |
| 产品图片+Shop Now标识 |
新品/价格没有明显竞争优势的产品 |
| 产品主图+标题+价格 |
没有固定适用范围，可与其他展示形式搭配使用 |
| 图片+Listing预览浮窗 |
美妆类、家居类等产品体积较小的产品组合展示多个产品 |
品牌推广广告（Sponsored Brand）：
有关品牌推广广告，多数的卖家朋友一直有下面两个疑问：一是SB广告值不值得投放，据说SB广告转化低、acos低。二是用SP表现好的词来投SB，效果有好有差，到底应该怎么投才对。
首先是第一个问题，其实SB的CPC、Acos和SP的差异都不大，下面是一组样本数据：
| SP_CPC |
SP_CR |
SP_ACOS |
| $ 0.78 |
6.36 % |
26.26 % |
| SB_CPC |
SB_CR |
SB_ACOS |
| $ 1.01 |
7.86 % |
28.13 % |
要回答第二个问题首先要细分关键词类别。产品词：核心产品、上位产品、相似产品、补充产品。品牌词：自有品牌、竞品品牌。修饰词：变体属性（颜色、尺码、图案、其他）、材质、形状、功能效果、受众、场景、节日主题、产品系列/补充型号/匹配产品。下面我们就根据各类关键词在SB和SP中的转化结论给出投放建议（数据均来自亚马逊官方）
| |
词的分类 |
举例 |
平均转化率结论 |
投放建议 |
| 产品词 |
核心产品词 受众相同可完全替代 |
Heated vest |
SP远高于SB |
优先SP |
| |
上位产品词 流量大 |
vest |
SB和SP几乎没有差别 |
同时投放SP和SB |
| |
相似产品词 部分替代 |
jacket |
SP和SB都高、SP高于SB |
同时投放SB和SP |
| 品牌词 |
自有品牌 |
/ |
SB和SP均高于20% |
同时投放SP和SB |
| |
竞品品牌 |
/ |
SB和SP都低 |
优先SP |
| 修饰词 |
变体属性/系列型号 |
S/M/L size |
SP远高于SB |
优先SP |
| |
节日主题 |
/ |
SP明显高于SB |
优先SP |
| |
材质/形状/功能效果/场景/受众 |
water resistant fabric |
符合品牌特点的SB转化率极高 |
优先SB |
符合品牌特点/消费者需求的修饰词在SB中的转化更好。有关于SB分批投放的方法可以参考下表：
| 词的分类 |
关键词细分 |
数据特征 |
投放阶段建议 |
建议竞价策略 |
匹配方式 |
建议竞价 |
| 修饰词 |
材质、形状、功能效果、场景、受众 |
在SP中有转化 |
第一批 |
固定 |
广泛匹配 |
建议竞价 |
- 在SP中无转化
- 在SP中没有投放
|
第二批 |
只降低 |
广泛匹配 |
较低的竞价 |
| 产品词 |
核心产品词 |
全部 |
第一批 |
只降低 |
广泛匹配 |
建议竞价 |
| 上位产品词 |
SP有转化 |
第一批 |
固定 |
广泛匹配 |
较低的竞价 |
| 相似产品词 |
SP有转化 |
第一批 |
固定 |
广泛匹配 |
较低的竞价 |
| 品牌词 |
自有品牌词 |
/ |
第一批 |
只降低 |
广泛匹配 |
较低的竞价 |
| 竞品品牌词 |
/ |
第二批 |
只降低 |
广泛匹配 |
最低的竞价 |
注：通过SP搜索词报告或者ABA搜索词报告提取的词，可选择完全匹配。
品牌推广广告视频（Sponsored Brand Video）：
有关于视频广告的投放，前期的准备工作一定要做好，视频拍摄等多方面的问题都是一个考验。建议在SP广告已经投放优化十分有经验的情况下考虑开始SBV的尝试。SBV的投放广告可以借鉴SP的策略
| 工具 |
触发机制 |
投放位置（种类和数量） |
展现形式 |
推广对象 |
落地页 |
| 商品推广广告 |
商品投放/关键词投放 |
手机端：1.搜索结果第一页热门搜索位置（多个）2.搜索结果页其他ASIN位（多个）3.详情页related products位置（多个）
PC端：1.搜索结果第一页热门搜索位置（多个）2.搜索结果页其他ASIN位（多个）3.详情页related products位置（多个）
|
产品主图+标题+价格 |
单个ASIN |
该ASIN详情页 |
| 品牌推广视频 |
商品投放/关键词投放 |
手机端：搜索结果靠前的某个ASIN位
PC端：搜索结果第一页某个ASIN位 |
视频+产品缩略图（主图+标题+价格） |
单个ASIN |
该ASIN详情页 |
做SBV要从投放和视频制作两方面入手，有关于投放可以借鉴SP广告。关于视频的制作，则需要先确定优先推广的视频类型。
品牌类视频：工厂/仓库流水线、品牌资质、产品资质
测评类视频：网红测评（展示测评过程和结果）
卖点类视频：产品各卖点的使用场景
综合官方数据来看，目前投放的最多的是卖点类视频，卖点类视频制作有三点需要注意
视频时长：6-15秒、15-30秒、30-45秒，根据自己的产品和创意来选择
核心内容：买点不多于3个；按重要性排序
剪辑要点：确定好第一面是什么画面很关键；以使用场景演示卖点；卖点配合简介醒目的文字说明；结束时可展示品牌信息
具体的投放步骤如下：
1.每个卖点都制作一节视频；将不同的卖点组合剪辑，制作多个品牌推广视频
2.每个视频设置一个广告活动，分别测试不同的组合卖点视频；下载每个SBV广告的活动报告
3.查看点击率和转化率，检测消费者对于产品卖点的偏好；选取消费者最喜欢的1-3个卖点，剪辑为完整的品牌推广视频重新投放
帖子（Posts）：
帖子这个功能目前只能在手机端使用，它是以图片为主导的免费广告位，来提高品牌和商品的曝光度和买家购买意向。目前主要使用的类型有日常推荐类（产品卖点；产品用途；使用场景）、上新通知（品牌里有一批新品上线的通知）、系列/套装商品介绍（品牌下不同产品线的多个商品）。有关帖子的内容制作和发布建议如下：
图片：精致、精美、高精度；大小合适（太大读取慢，太小看不清）；类型（配合文字内容）：应用场景，使用技巧
标题：建议结构：人群定位+领域关键词+数字+卖点词汇
正文：建议字数是300-500字，行文风格应该非官方、口语化、结构化。 建议的内容有：好在哪里（简略版五行卖点）；设计亮点（选取功能、材质、形状、外观等中一个卖点详细介绍）；使用体验（使用技巧、适用场景、搭配建议）；品牌故事（品牌信息和差异性，提供背书和口碑）
建议发帖时间：消费者饭后和睡前，当地四个时间段（8:00-10:00/12:00-14:00/18:00-20:00/21:00-23:00)
建议发帖频率：每天；数量方面建议每天都发后期侧重于历史参与率和单个帖子带来的流量。
优化：多发帖子；跟踪数据，总结规律；更新和发布优质帖子
以上就是目前可以使用的集中品牌推广工具，总结一下可以分为三点：
1.定位：品牌价值/特性；目标人群；产品线规划
2.设计：A+页面设计、Store设计
3.投放：SB投放；SBV投放；Posts投放
当然在完成品牌注册之后，还会有新增加的一些品牌工具，有关的介绍和使用建议，后面的文章我们会详细描述。
| 名称 |
工具付费 |
其他投入 |
扩展流量 |
提高转化 |
管理效率 |
使用建议 |
| A+ content |
否 |
设计 |
/ |
直接提升 |
/ |
持续使用 |
| Brand Stores |
否 |
设计 |
直接提升 |
直接提升 |
/ |
持续使用 |
| Listing Video |
否 |
设计 |
/ |
直接提升 |
/ |
持续使用 |
| Vine |
否 |
产品投入 |
间接提升 |
直接提升 |
/ |
持续使用 |
| Sponsored Brands |
是 |
设计 |
直接提升 |
/ |
/ |
持续使用 |
| Sponsored Display |
是 |
/ |
直接提升 |
/ |
/ |
持续使用 |
| Amazon Brand Analytics |
否 |
/ |
间接提升 |
间接提升 |
/ |
持续使用 |
| Posts |
否 |
设计 |
直接提升 |
/ |
/ |
持续使用 |
| Customer Reviews |
否 |
/ |
/ |
/ |
直接提升 |
定期查看 |
| Brand Dashboard |
否 |
/ |
间接提升 |
间接提升 |
直接提升 |
不定期查看 |
| Search Terms Optimizer |
否 |
/ |
间接提升 |
间接提升 |
直接提升 |
不定期查看 |
| Manage Your Experiments |
否 |
设计投入 |
间接提升 |
间接提升 |
直接提升 |
优化时使用 |
| Virtual Bundles |
否 |
选品 |
间接提升 |
直接提升 |
/ |
尝试使用 |
| Amazon Attribution |
否 |
选品 |
间接提升 |
间接提升 |
/ |
尝试使用 |
| Amazon Live |
否 |
设计 |
直接提升 |
/ |
/ |
尝试使用 |
（以上数据来源亚马逊官方）
